身披智慧、坚毅与温柔的她心中有梦，眼里有光，脚下有路在日复一日的坚守中开花结果在埋头苦干的奋斗中开启天地

 

她是康骏陶瓷销售经理 段美琼

段美琼出生在四川广安，回忆少时，为了生活，父母离家打工，作为独生子女的她只能留在老家，成为了第一代留守儿童。正因从小缺乏父母陪伴，她便立下了坚定信念，自己要比别人强，才能把父母留在身边。

▲段美琼与家人

毕业以后，面对未来的发展方向，她毅然选择了南下闯荡，在佛山一待便是20多年。

“我当时只有一个目标，就是要努力在这座城市站稳脚跟。”段美琼想改变自己，改变这个家庭的现状，内心那团渴望成功的火，也慢慢被燃烧起来。从仓库管理员到行政文员、采购再到执行助理，不辞劳苦的性格，使段美琼有了更多机会接触新的工作领域，一点一滴地积累着厚积薄发的力量。

 

机缘巧合下，段美琼转换了工作赛道，进入了陶瓷行业，从跟单做起，一步步成为了营销总经理助理，自此便与陶瓷结下了不解之源。

当谈及为何从行政岗转到销售岗时，她表示，转岗是生活所迫，当时父母都生病住院，固定工资很难维持生活，重压之下，你没办法不向前跑。然而这次职业的转换，成为了她事业的重要转折点。

2017年7月17日，在朋友的推荐下，段美琼入职方向企业康骏陶瓷，正式开启销售职业生涯。

“如何在这家公司存活下来，是当时最大的难题！”

入职一个月，由于没经验、没人脉、没资源，段美琼连1万元的单都开不出，业绩垫底，身边的朋友纷纷劝她转行，然而公司并没有放弃她，上到公司高层，下到身边同事，大家都在鼓励她成长，与她分享谈客户的经验与技巧，在大家的勉励和帮助下，她逐渐拥有了独立飞翔的翅膀。

▲段美琼与客户合照

除了公司手把手的指导外，段美琼也在用自己的“笨方法”——日复一日蹲酒店，为业绩提升寻找更多机会。

回忆起刚守酒店找客户的时光，段美琼表示“当时我脸皮薄，连派名片都拉不下脸，带我入行的朋友恨铁不成钢，推了我一把，就这样我迈出了第一步。”正因这波朋友“助攻”，给予了她继续往前的勇气。至今她也时刻谨记着当时朋友的一句话，“你做得不好，丢的不是你的脸，而是我的脸。”

▲无论寒暑，“蹲酒店”已成为了段美琼工作的一部分
于是，在不出差的日子里，无论风吹日晒，严寒酷暑，段美琼始终蹲守在各个酒店和展厅门口，挖掘潜在客户。期间她曾被保安驱赶、被歧视、被误解......当中的辛苦与委屈，她都咬碎了牙往肚子里咽，擦干眼泪拼命干。在她看来，小小苦楚，等于激励。没有退路，就是最好的出路。

谈及第一位客户，段美琼回忆道：“万事开头难，第一位客户是‘蹲酒店’蹲到的，当时一点经验都没有，只想着把自己和公司最好的一面展示出来。即使工资不高，也每天请客户吃饭，邀约他到公司看看，可能这股热情把他打动了，单子就签下了。”

但签下第一位客户，段美琼并不开心，反而倍感压力。因为对于她来说，既然事业已经迈出了第一步，就要把它做得更好，不辜负信任自己的人。

凭着这股不想输、不服输的韧劲，段美琼成为了品牌中手握最大客户群体的销售，也成为了行业里名声响亮的“拼命三娘”。“当时不认识的同行笑称我‘内卷’，不少人学着我去‘蹲酒店’，能成为别人的榜样，为他人带来正能量，我挺开心的。”她不好意思说道。

此外，为了更高效维护客户资源，她几乎不休息，笔记本里密密麻麻记录着客户需求、排产信息、新品库存等，尽全力做到精准服务，及时跟进。甚至曾因为意向客户热爱晨跑，为了争取更多机会，她每日早起，等待客户晨跑完，便无缝衔接地接待客户到公司沟通工作。如此细心的举动，让她奠定了良好的客户基础，促使事业越走越远。

▲段美琼的笔记本

经过了2年的积累和沉淀，段美琼的事业逐步走上正轨，从零客户到手握最大客户群体，从业绩垫底到位列前茅......出色的表现和成就，让她实现了最初买房，把父母留在身边的目标，印证了她的努力没有白费。随后几年，她不断签下客户，开拓更大市场，在销售路上繁花似锦。

 “陶瓷行业成就了很多人，也淘汰了很多人。”随着市场的变化，行业的竞争越来越大，解决完在方向企业“存活”的问题后，段美琼并不满足现时成绩，过去“蹲酒店”的方法已难以挖掘优质客户，如何在新赛道突围，成为了摆在她眼前的挑战。
在这个人人急功近利的浮躁时代，段美琼始终认为“读书健智”最重要。“每个人都是自己人生的董事长，想要脱颖而出，必须经营好自己。”在专注事业的同时，她坚持学习，积极参与公司中华文化学习会；参加短视频营销培训班；每月平均读3本书；加入读书会......读书慢慢成为了她生活不可或缺的一部分。

“学习的目的是‘为己’，也是修炼自己。唯有提升自身格局和眼界，才能找到更高质量且同频的客户。”

学习，于段美琼而言，是站在巨人肩膀成长的机会。她也致力于将这份学习的力量传递给客户，时常与客户分享学习心得，与客户同频共成长。

“帮助客户成长，陪伴客户成长，真正与客户同频。格局境界提高了，做事就更有方向了。”

“感恩公司，给了我工作机会，也收获了精神财富。”在方向企业的六年里，段美琼完成了由内而外的蜕变。与其瘦小身影不同，她的内心远比看起来更强大。如今的她，正探索着新的拓客赛道，以新媒体平台为牵引，撬动业绩增长新动能。

▲借助直播新媒体，段美琼正探索着新的拓客赛道

“遇事无难易，而勇于敢为。”一个“敢”字，让段美琼实现了将父母留在身边的梦想，成就了闪闪发光的销售事业，锻造了攀登人生下一个高点的力量。愿此故事与您共勉，活出更好的自己！

 

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